Phần lớn mọi người có 1 khái niệm sai lệch
về hệ thống kinh doanh hoạt động theo hình thức kinh doanh mạng lưới. Theo nguyên tắc của quá trình phân phối,
Kinh Doanh Theo Mạng không hề khác với các hình thức khác. Trong
thế giới kinh doanh, mọi công ty đều muốn phân phối sản phẩm của họ
đến được tay khách hàng một cách NHANH
NHẤT, HIỆU QUẢ, và ĐA DẠNG HOÁ. Vì vậy sẽ dẫn đến có 1 loạt
những kênh phân phối sản phẩm để lựa chọn. Sẽ có những công ty chọn
phân phối sản phẩm của mình thông qua 1 công ty khác (Nhà Phân Phối),
sau đó công ty phân phối này lại tiếp tục thông qua các hệ thống phân phối như
các chi nhánh bán lẻ (Bán Lẻ) rồi những sản phẩm này mới được mời
chào đến tay khách hàng. Cũng có những công ty chọn phân phối sản
phẩm của họ trực tiếp tới người tiêu dùng mà không phải đi qua trung
gian (Phân Phối Trực Tiêu). Và cũng lại có những công ty chọn phân
phối sản phẩm thông qua KHÁCH HÀNG
của họ
Công ty chọn phân phối sản phẩm của họ thông
qua KHÁCH HÀNG được gọi là Công Ty Bán Hàng Đa Cấp hay Kinh Doanh Theo
Mạng. Rõ ràng từ khái niệm phân phối sản phẩm (nhanh, hiệu quả và
đa dạng hoá) công ty kinh doanh theo mạng không hề khác gì 1 công ty
bình thường. Có rất nhiều người nghĩ Kinh Doanh Theo Mạng là hệ
thống kinh doanh lừa đảo người khác, TẠI SAO?
Sự tranh luận dưới đây ở dưới dạng Câu Hỏi
và Trả Lời cố gắng giúp trả lời 1 cách thẳng thắn và đặt hình
thức Kinh Doanh Theo Mạng về vị trí đúng của nó.
Hỏi (H): Tôi là 1 trong
những người có định kiến tiêu cực về hệ thống kinh doanh theo mạng
Trả Lời (T): Không sao
cả. Không chỉ có bạn là có định kiến tiêu cực về chuyện này.
H: Theo bạn tôi, hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng là không thể
nào sinh lời, và không đáng để làm. Anh ý cố gắng rất nhiều lần
nhưng đều luôn thất bại!
T: Thất bại luôn luôn có thể xuất hiện ở bất cứ hệ
thống kinh doanh nào. Giả sử bạn mở 1 cửa hiệu bán điện thoại ngày
hôm nay, có thể nửa năm nữa, cửa hàng của bạn đóng cửa, bởi vì nó
không cho bạn kết quả như ý. Có thể bởi rất nhiều nguyên nhân gây ra,
có thể bởi vì cạnh tranh gay gắt hoặc bạn cảm thấy bạn không thích
hợp cho việc kinh doanh đấy.
Kinh Doanh Theo Mạng
không phải về những người thất
bại, nhưng mà là về những
người bỏ cuộc quá sớm! Bạn của bạn không hề thất bại; đơn giản
anh ấy chỉ bỏ cuộc quá sớm. Tôi biết nó nghe có vẻ ngây thơ nhưng
đấy là thực tế. Kiên nhẫn và bền
bỉ luôn luôn được đền đáp ở Kinh Doanh Theo Mạng, thành công chỉ còn
là vấn đề của thời gian. Tất cả những người làm Kinh Doanh Theo
Mạng đều nhận ra rằng đạo đức bền bỉ trong công việc là chìa khoá
dẫn đến thành công như đã HỨA.
H: Anh nói “Như đã hứa”. Theo như tôi biết, đây là chuyện
rất xưa rồi tất cả các công ty kinh doanh theo mạng đều hứa rất ngọt
ngào, và những điều tuyệt vời. Hứa rằng bạn sẽ được nhận ôtô miễn
phí, du thuyền miễn phí, máy bay miễn phí, biệt thự miễn phí... và
rất nhiều nữa... Tôi nghe những cái này mà thấy loạn hết cả lên J
T: Ha... Ha... Ha... Tôi muốn hỏi lại anh một câu hỏi, anh
có muốn bắt đầu 1 hệ thống kinh doanh nào mà không hề có hứa hẹn
gì không? Chẳng phải tất cả mọi người bắt đầu kinh doanh gì đi chăng
nữa bởi vì khả năng sinh lời, tiềm năng hứa hẹn anh ta có thể đạt
được khi mà kinh doanh thành công?!
Ví dụ anh bắt đầu 1
cửa hàng buôn bán điện thoại J. Anh mong muốn có được gì sau khi mà
cửa hàng của anh thành công? Tiền? Tôi chắc chắn rằng tiền sẽ là 1
yếu tố. Giả sử anh kinh doanh buôn bán đang rất thành công. Với lợi
nhuận mà anh kiếm được, chắc chắn sẽ đủ để anh có thể mua ôtô, đi du
lịch, và nếu lãi còn nhiều hơn nữa thì anh có thể gửi tiền lấy
lãi, và sống bằng tiền lãi hàng ngày, và anh quyết định anh nghỉ
làm việc sớm và sống bằng tiền lãi hàng ngày?! Hoặc 1 người làm
công làm việc chăm chỉ bởi vì ông chủ “HỨA” với anh ý rằng nếu anh
ý đạt được mục tiêu doanh số, thì sẽ thưởng cho anh ý 1 chuyến đi du
lịch nước ngoài miễn phí
Nói chúng 1 người bắt đầu kinh doanh hay là 1 công việc gì đấy là
bởi vì những điều “hứa hẹn”, khả năng sinh lời nếu họ thành công.
Không may thay, rất nhiều người hiểu sai cái
từ hứa hẹn có thể đạt được trong Kinh Doanh Theo Mạng. Rất nhiều
người nghĩ một khi họ gia nhập, thì ngay lập tức, không cần nỗ lực
phấn đấu gì cả, họ có thể kiếm được rất nhiều tiền, ôtô sang
trọng, nhà cao cửa rộng, du lịch nước ngoài, về hưu sớm và rất
nhiều nữa. Khái niệm này hoàn toàn sai! Không hề có kinh doanh buôn
bán trên thế giới nào mà lại như thế cả. Không đổ mồ hôi, không nỗ
lực, mà lại có rất nhiều của cải trên thế giới?! Chắc... chỉ có
giỏi gặp may khi bắt vé xổ số J
H: Tôi hiểu tại sao anh lại nói thế, mặc dù vậy vẫn còn
rất nhiều những nghi vấn bởi vì “những hứa hẹn” được BÁN bởi Công
Ty Kinh Doanh Theo Mạng
T: Cám
ơn, nhưng mục đích của tôi không phải để thuyết phục anh mà chỉ yêu
cầu anh đánh giá về kinh doanh theo
mạng 1 cách công bằng.
H: Bây giờ thì tôi biết Kinh Doanh Theo Mạng có thể được
đánh giá như những hệ thống kinh doanh bình thường khác. Nhưng thật
không may khi tất cả mọi người ai cũng đã có những định kiến xấu về
hệ thống này. Theo lý mà nói, tại sao người ta lại phải tham gia một công
việc kinh doanh mà đã có định kiến xấu rồi?! Chẳng có gì để làm cho dù nó có
đúng hay sai đúng không?!
T: Đây là 1 câu hỏi rất hay... Nếu như mà anh muốn nói
về định kiến xấu, cái vấn đề này có thể phát sinh ở bất cứ hình
thức kinh doanh nào. Đã bao giờ anh cảm thấy thất vọng khi đi mua máy
tính bởi vì cái máy anh mua nó không hoạt đông như đã hứa? Anh có
ngay lập tức kết luận TẤT CẢ các cửa hàng bán máy tính đều là
lừa đảo và anh thôi không mua máy tính nữa? Đương nhiên là không, có
thể anh sẽ kết luận là chỉ có cái cửa hàng đấy thích lừa lọc.
Tương tự, kết luận như vậy cũng nên được áp dụng cho Công Ty Kinh Doanh
Theo Mạng. Không may thay, tất cả chúng ta đều xập vào cái bẫy của
suy nghĩ và sự đánh giá chung. Nếu như mà 1 cái là tệ ngay lập tức,
kết luận tất cả là tệ. Nó không công bằng đúng không? Giống như kinh
doanh buôn bán bình thường, cũng sẽ có cái xấu cái tốt. Anh có đồng
ý với tôi cái quan điểm này không?
H: Tôi đồng ý là mình không nên đánh đồng cho tất cả
mọi việc. Nhưng mà không có khói sao lại có lửa? Định kiến tiêu cực
rõ ràng phải có nguyên nhân của nó? Nó phải có 1 cái sự thật nào
đó đằng sau đúng không?
T: Ha... Ha... Ha... Anh quả là 1 nhà phê bình giỏi. Tôi
rất vui vì có 1 người bạn đàm đạo như anh. Anh nói rất đúng không có
nguyên nhân nào mà không có lý do. Có 1 vài lỗi mắc phải bởi 1 vài
Công Ty làm Kinh Doanh Theo Mạng, và những người làm Kinh Doanh Theo
Mạng. Nhưng tôi chắc chắn rằng nếu Công Ty nào làm ăn đúng cách,
nghiêm chỉnh sẽ tồn tại.Vấn đề là đã có rất nhiều người có những
ấn tượng tiêu cực về hệ thống kinh doanh này mặc dù họ có thể vẫn
chưa hiểu được hết về nó. Cá nhân tôi, tôi nhìn hệ thống kinh doanh
này với con mắt tích cực. Có thể anh cho tôi biết vấn đề tiêu cực
mà anh nhìn thấy ở hệ thống này để chúng ta có thể tranh luận?
H: Hay quá, đây chính là cái tôi chờ nãy giờ J. Đầu tiên, Kinh Doanh Theo Mạng luôn luôn nhấn mạnh Người Phân Phối
là phải bán, bán... và bán. Cứ như là không còn gì để làm nữa ý.
Vấn đề ở đây là những người này họ bán 1 cách không hệ thống, ép
buộc và thậm chí còn thúc giục. Cuối cùng nó khiến chúng tôi cảm
thấy rất là khó chịu và bực mình đối với hệ thống Kinh Doanh Theo
Mạng. Mặc dù chúng tôi mua sản phẩm được chào hàng nhưng bởi vì bị
theo đuổi quá dai dẳng chứ không phải là chúng tôi muốn mua sản phẩm.
Rõ ràng là tình huống này không hề thoải mái gì cho người mua. Thứ
hai,...
T: Dừng lại... dừng lại... Từng cái 1 nhé J... Tôi đồng ý... Hệ thống Kinh Doanh Theo
Mạng mà luôn nhấn mạnh vào bán sản phẩm sẽ có 1 ngày gặp phải vấn
đề. Cho dù là nó với Khách Hàng hay Người Phân Phối. Hiện tại các
Công Ty Kinh Doanh Theo Mạng đã dần nhận ra rằng họ nên nhấn mạnh hơn
vào việc phát triển MẠNG LƯỚI
NGƯỜI TIÊU DÙNG chứ không phải là MẠNG
LƯỚI NGƯỜI BÁN HÀNG. Bởi vì vậy sản phẩm được giới thiệu phải
có giá trị sử dụng cho người tiêu dùng, cho gia đình họ và những
người mà họ quen biết. Cái khái niệm đang được phát triển bây
giờ là KHUYÊN DÙNG chứ không
phải là bán và chỉ bán. Logíc mà nói...
H: Tôi xin lỗi ngắt lời anh. Đấy chẳng phải là 1 chiến
thuật để làm giảm tính chất bằng dùng từ KHUYÊN DÙNG thay cho từ bán
hàng
T: Đương nhiên không, 2 cụm từ đó có 2 nghĩa khác nhau, và
bản chất của nó cũng khác. Nếu như bạn bán 1 cái gì đấy điều đấy
không có nghĩa là bạn sẽ mua hoặc xài nó đúng không? Một người bán
xe BMW chưa chắc đã lái xe BMW, hay 1 người đàn ông độc thân bán quần
áo phụ nữ, có nhiều khả năng là sẽ không mua hoặc mặc quần áo mà anh
ta bán J. Cái ví dụ ở đây không phải là
điểm cốt yếu nhưng mà là nguyên tắc cơ bản. Nếu chúng ta bán 1 cái
gì đấy thì sẽ có nhiều khả năng chúng
ta không mua hoặc xài sản phẩm chúng ta bán. Nhưng nếu bạn được khuyên
dùng hay khuyến khích 1 thứ gì đấy, thì sẽ là 1 khả năng rất thấp nếu bạn không mua hoặc dùng sản phẩm đó
rồi? Một bộ phim mà bạn khuyến khích hay khuyên người khác xem thì chắc
chắn là bạn đã xem bộ phim đó rồi...
H: Tôi không thật sự đồng ý với quan điểm này. Theo cá
nhân tôi thì không hề có sự khác biệt gì nhiều giữa Bán Hàng và
Khuyên Dùng. Anh vẫn cứ kiếm được tiền nếu như sự giới thiệu của anh
thành công. Cho dù là nhiều hay ít, đồng ý hay không thì nó vẫn cứ
có những cái nét đặc trưng của Bán Hàng ở đây.
T: Nó rất là quan trọng để nhớ rằng Kinh Doanh Theo Mạng
là 1 hệ thống Kinh Doanh Tiếp Thị. Người ta luôn nói rằng khi mà nói
về kinh doanh buôn bán, cuối cùng nó vẫn cứ là về tiền. Cho dù bạn
nhầm lẫn giữa Khuyên Dùng và Bán Hàng thì cuối ngày nó vẫn cứ là
Tiền hay Phần Thưởng. Nhưng có 1 sự khác biệt rất cơ bản ở đây mà
bạn cần phải hiểu. Cách mà chúng tôi
tiếp thị để có thu nhập phải cân bằng! Không thể nào mà phớt lờ ngay được.
Kết cục của vấn đề cho dù là Bán Hàng hay Khuyên Dùng đều có thể là giống nhau
nhưng cái quá trình là rất khác nhau. Nhấn mạnh cái Khái Niệm của Kinh Doanh
Theo Mạng theo hình thức KHUYÊN DÙNG để mong những điều tiêu cực xảy ra trước
đây ví dụ như ép buộc hay tạo ra 1 cái tình trạng mà người ta cảm thấy khó chịu
và mua sản phẩm bởi vì bị ép buộc. Bạn không thể nào ép người ta bằng cách
KHUYÊN DÙNG của bạn đúng không? Tôi tin rằng với khái niệm KHUYÊN DÙNG mới này,
tất cả những cái điều tiêu cực đều có thể được tránh khỏi để tất cả mọi người
có thể biết Kinh Doanh Theo Mạng là 1 hệ thống kinh doanh tuyệt vời…
H: Ehhhhh…. Từ từ đã, anh hãy khoan tuyên bố rằng Kinh Doanh Theo
Mạng là tuyệt vời. Tôi vẫn còn hàng tấn những lý do tiêu cực. Tôi hiểu đã có sự
thay đổi về khái niệm nhưng vẫn không thể chấp nhận nó 1 cách tuyệt đối được
bởi vì nó vẫn còn cần phải được khẳng định và chứng minh trên thực tế.
T: Tôi có thể hiểu được. Đấy là công việc của những người làm
Kinh Doanh Theo Mạng rằng họ phải mang lại những ấn tượng tích cực của Kinh Doanh
Theo Mạng. Xin hãy tiếp tục với những lý do tiêu cực của anh…J
H: Thứ hai nữa, ngoài ra còn rất nhiều hệ thống Kinh Doanh Theo
Mạng mà thậm chí còn không tập trung vào bán sản phẩm, mà cái chính họ tập
trung vào là hệ thống trao giải thưởng và hoa hồng. Chính điều này đã đẩy sản
phẩm xuống hàng thứ hai hoặc thậm chí là cuối cùng của danh sách. Điều quan
tọng nhất là tuyển dụng, tuyển dụng và… tuyển dụng…
T: Vừa nãy thì anh nói bán… bán… bán… bây giờ thì lại tuyển
dụng… tuyển dụng… tuyển dụng… J Thực ra câu hỏi của anh có thể được chia ra làm
hai phần, đầu tiên là hệ thống trao giải thưởng và hoa hồng và thứ hai là về
tuyển dụng.
Về câu hỏi đầu tiên, tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Nhưng tôi không đồng ý
nếu nói Kinh Doanh Theo Mạng chỉ về hệ thống trao giải thưởng và hoa hồng. Sự phát triển của một hệ thống Kinh Doanh
Theo Mạng luôn luôn nằm ở sản phẩm mà nó cung cấp chứ không chỉ là hệ thống
trao giải thưởng và hoa hồng. Hệ thống trao giải thướng và trích hoa hồng
phần trăm mà tuyệt vời nhưng sản phẩm không có giúp ích gì, thì ai sẽ xài sản
phẩm? Có thể mọi người sẽ xài thử sản phẩm 1 lần, 2 lần và sau đấy thì không
bao giờ nữa. Trong Kinh Doanh Theo Mạng hệ thống trao giải thưởng và trích hoa
hồng chỉ là 1 cái đòn bẩy để tạo điều kiện về mặt lâu dài được hoạt động vững
chắc. Nhưng cái này không có nghĩa là Kinh Doanh Theo Mạng có thể có bất cứ
loại hệ thống trao giải thưởng và trích giải thưởng nào! Kinh Doanh Theo Mạng
mà chỉ phụ thuộc vào hệ thống trao giải thưởng và trích hoa hồng thì sẽ chỉ tồn
tại được 1 thời gian ngắn. Đã có rất nhiều bằng chứng để chứng minh điều này.
Đừng có gia nhập hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng nào mà chỉ phụ thuộc vào hệ
thống trao giải thưởng và trích hoa hồng và trong khi họ đặt sản phẩm của họ
xuống hàng thứ 2 hoặc thậm chí cuối cùng.
Thứ hai nữa là về tuyển dụng. Nó là tự nhiên của
Kinh Doanh Theo Mạng để phát triển Mạng
Lưới Người Tiêu Dùng. Điều đấy có nghĩa là chúng ta phải xây dựng mạng lưới
bao gồm rất nhiều người tiêu dùng. Tôi chắc chắn rằng anh sẽ không ngại “tuyển
dụng”, nhưng nó sẽ là không hay nếu tuyển dụng anh mà anh không đồng ý, có đúng
không ạ?
T: Không ý kiến
H: Nếu như một người nghiêm túc về hệ thống kinh doanh này thì
anh ta sẽ phải LÀM VIỆC! Trong Kinh Doanh Theo Mạng, thì sẽ có 2 loại công việc chính mà cần phải thực hiện. Đó là khuyên người khác dùng sản phẩm và tuyển dụng người khác để xây dựng một hệ thống kinh doanh của riêng họ.
Hai công việc chính này sẽ yêu cầu người làm Kinh Doanh Theo Mạng sẽ phải
thường xuyên gặp người khác, cho dù họ có quen hay không quen, để đề xuất họ
làm đối tác. Bởi vì Kinh Doanh Theo Mạng không yêu cầu gì đặc biệt cả, trên lý
thuyết, tất cả mọi người đều CÓ THỂ trở
thành thương gia làm Kinh Doanh Theo Mạng. Không có vấn đề gì nếu như anh
là sinh viên hay giảng viên, nội trợ hay đi làm, bỏ học hay tốt nghiệp, làm
công hay làm chủ tất cả mọi người đều có thể làm hệ thống này! Bởi vậy, anh thử
tưởng tượng xem lượng nhân lực có thể làm được hệ thống Kinh
Doanh Theo Mạng. Logíc mà nói, tất cả những người đang làm hệ thống Kinh
Doanh Theo Mạng sẽ luôn luôn nhìn thấy ở
tất cả mọi người luôn có 1 tiềm năng trở thành thành viên trong mạng lưới
của anh ta. Đấy là lý do tại sao, tuyển dụng gia nhập luôn luôn xảy ra
Chỉ có điều thỉnh thoảng một số người làm Kinh
Doanh Theo Mạng hay “quên” mất mọi người ai cũng có quyền lựa chọn hệ thống
kinh doanh mà họ muốn hoặc công việc họ thích. Phần lớn khi một ai đó rõ ràng
đã từ chối cơ hội làm Kinh Doanh Theo Mạng, thì thường xuyên vẫn bị đeo đuổi
hoặc “ép” để gia nhập. Đây sẽ tạo ra một ấn tượng xấu trong Kinh Doanh Theo
Mạng. Tưởng tượng, nếu 10% thành viên những người làm Kinh Doanh Theo Mạng mắc
phải lỗi này, thì đã tạo ra một tiếng xấu rất lớn trong xã hội, bởi vì tiếng
lành đồn gần mà tiếng xấu đồn xa.
Đúng ra, người làm Kinh Doanh Theo Mạng cũng hiểu
rằng, thay vì phí thời gian để “ép” người ta khi họ không muốn, nó sẽ là hiệu
quả hơn nếu anh ta xài thời gian đó để đi giới thiệu cho những người có thể nhìn thấy cơ hội thành công trong hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng.
Có rất nhiều định kiến
tiêu cực phát triển lên bởi những người mà gia nhập Kinh Doanh Theo mạng. Khi
họ gia nhập, họ không nhận ra rằng họ phải phát triển mạng lưới của họ. Nên khi
người tầng trên yêu cầu họ cùng hợp tác làm việc, họ cảm thấy bị ép buộc, và
cuối cùng đổ lỗi tại Kinh Doanh Theo Mạng là khó làm. Cách tuyển chọn phải làm
một cách chuyên nghiệp thì mới không tạo ra ảnh hưởng xấu trong xã hội. Và nó
cũng rất đơn giản để học nếu chúng ta
thật sự muốn làm Kinh Doanh Theo Mạng.
H: Bây giờ thì tôi có hiểu tại sao anh phải tuyển dụng càng
nhiều người càng tốt để phát triển mạng lưới
T: Cám ơn anh. Từ khi một người gia nhập một Công Ty Kinh Doanh
Theo Mạng cho đến khi anh ta biến nó thành cái TÀI SẢN đều phải trải qua quá
trình tuyển dụng. Không chỉ tuyển dụng “chiều ngang” mà còn tuyển dụng cả
“chiều dọc”. Điều đấy có nghĩa không chỉ trực tiếp mà còn là gián tiếp bề sâu.
Một người tầng trên phải giúp người tầng dưới để phát triển mạng lưới, có như
vậy mạng lưới mới ổn định và vững bền. Trong
Kinh Doanh Theo Mạng, tính đồng đội là đặt lên hàng đầu. Gặp mặt, chia sẻ
và thảo luận là thức ăn hàng ngày. Đấy là lý do tại sao trong tiếng anh Kinh
Doanh Theo Mạng (MLM) được viết tắt là Gặp
Mặt (Meet), Học hỏi (Learn) và Nhân cấp (Multiply). Đấy rõ ràng là lý
do tại sao Kinh Doanh Theo Mạng là về tuyển dụng… và tuyển dụng nhưng Kinh
Doanh Theo Mạng thì là 1 hệ thống tuyệt vời
H: Ssssttt… anh để dành quảng cáo sau đi. Vẫn còn rất nhiều
những vấn đề tiêu cực phải bàn
T: Ha… ha… ha… Tôi xin lỗi… xin anh cứ tiếp tục…
H: Thế còn về 1 sự thật rõ ràng rằng Kinh Doanh Theo Mạng luôn
mang lợi đến cho người ở tầng trên, trong khi người ở tầng dưới là người làm
việc chăm chỉ. Rõ ràng ở đây chúng ta có thể thấy một kỷ nguyên của bóc lột!
Người ở dưới bị lợi dụng bởi người ở trên! Anh giải thích vấn đề này thế nào?!
Thế nào?!
T: Bình tĩnh… bình tĩnh anh… Xúc động quá không có lợi cho sức
khoẻ J
H: Ha… ha… ha… Xin anh giải thích
T: Thực ra sẽ không có bóc lột trong Kinh Doanh Theo Mạng nếu
như chúng ta thực hiện hệ thống 1 cách đúng cách. Tôi biết anh có thể không
đồng ý với câu nói này. Nhưng, chúng ta thử cố gắng phân tích ở một khía cạnh
đơn giản hơn nhé. Trong Kinh Doanh Theo Mạng, mọi người ai cũng đều có cùng một
cơ hội để vươn lên đến đỉnh. Điều duy nhất khác biệt giữa họ đó là vấn đề THỜI
GIAN. Một ai đó gia nhập sớm hơn sẽ có
cơ hội thành công trước. Người gia nhập muộn hơn sẽ phải chờ xếp hàng để thành
công. Ví dụ nếu tôi trồng lúa hôm nay, 4 tháng tới tôi sẽ thu hoạch. Nhưng
nếu anh trồng lúa 3 tháng tới từ ngày hôm nay, chỉ 7 tháng tới anh mới được thu
hoạch. Ai trồng trước rõ ràng sẽ thu hoạch sớm hơn, như vậy nó không gọi là
công bằng?
H: Sự phân tích của anh rất đúng nhưng mà hai chuyện này không
liên quan gì đến nhau. Giữa họ không có mối quan hệ gì cả. Trong khi đấy ở Kinh
Doanh Theo Mạng, tất cả mọi thứ đều được kết nối. Giả sử tôi là người tầng dưới
của anh, nếu tôi làm việc chăm chỉ thì anh sẽ là người được hưởng lợi từ nó, có
đúng không?
T: Đúng rồi. Nhưng nó không có nghĩa là tôi bóc lột anh. Chỉ
cần anh hiểu ra rằng Kinh Doanh Theo Mạng là một hệ thống kinh doanh dựa trên
mạng lưới điều đấy có nghĩa là sự thành công của anh sẽ được gắn chặt với sự
thành công của những người khác trong mạng lưới của anh.
Giai đoạn đầu của Kinh
Doanh Theo Mạng sẽ là lúc mà cần nhiều nỗ lực nhất. Anh có biết rằng tên lửa
tiêu tốn nhiều xăng nhất khi nó cất cánh? Sau đấy sự tiêu hao xăng giảm dần.
Điều đấy cũng giống như trong Kinh Doanh Theo Mạng. Người ở trên anh là những
người phải nỗ lực rất nhiều. Thậm chí còn phải nỗ lực hơn nữa khi họ mới bắt
đầu hệ thống kinh doanh của họ. Khi mạng lưới đã được phát triển thì họ hưởng
thụ thành quả, chẳng nhẽ nó không bình thường? Tất cả những gì họ hưởng thụ bây
giờ chính là kết của sự làm việc chăm chỉ trước đấy! Chẳng nhẽ nó là có tội để
hưởng thụ thành quả do mình tạo ra?
Bóc lột chỉ xảy ra nếu anh
làm việc chăm chỉ trong Kinh Doanh Theo Mạng nhưng không mang lại kết quả gì
cả. Một hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng mà tốt thì sẽ chắc chắn rằng những người
làm việc chăm hơn sẽ nhận được kết quả. Hình
ảnh bóc lột thường được thấy từ những người mà bỏ cuộc quá nhanh trước khi mạng
lưới của họ được phát triển. Nhớ rằng trong Kinh Doanh Theo Mạng không hề
có từ thất bại J. Nói thật
nhé, người bở cuộc quá sớm nên biết rằng nếu anh/chị ta có thể giới thiệu chỉ thêm một người hoặc nếu
anh ta thành công trong khuyến khích
thêm một người xài sản phẩm, thì họ sẽ nhận được hoa hồng! Điều đấy có nghĩa là công sức của đã được đền đáp, thế
bóc lột ở chỗ nào? Nếu anh ta bỏ cuộc, thì người tầng trên cũng đâu có được gì.
Còn tôi không thấy có 1 chút bóc lột nào ở đây cả.
H: Nhưng
tôi vẫn cảm thấy bị bóc lột vì có người ngồi hưởng lợi kết quả từ những nỗ lực
của tôi.
T: Tôi
hiểu vấn đề này. Có một vài người có cùng 1 vấn đề như vậy. Hãy nghĩ lại 1
chút. Nếu bạn làm đại lý cá nhân thì người bảo trợ bạn là người giới thiệu cơ
hội này đến cho bạn. Như vậy, điều đó là rất bình thường khi anh ta có quyền
hưởng kết quả từ việc bảo trợ và giới thiệu cơ hội này đến cho bạn, có phải vậy
không? Điều này cũng tương tự như là chúng ta trả một khoản hoa hồng cho người
giới thiệu cho chúng ta mua một mảnh đất tốt, một cái xe tốt hay có 1 công việc
hay.
Cũng giống như kinh doanh thông thường, giả sử bạn
là một người làm công và không được
hưởng lợi từ công ty bạn đang làm, bạn sẽ cảm thấy bị bỏ ngoài lề đúng
không ạ? Vậy bạn có cảm thấy bị bóc lột khi công ty có lãi, công ty có nhiều
lợi nhuận từ những nỗ lực của bạn (cộng với một sự thực rằng anh được trả ít
hơn công ty thu được rất nhiều)? Tất nhiên là không, bởi vì bạn cũng có lợi từ
đó (lương, thưởng, cơ sở vật chất…). Bất kể bạn làm việc gì, kể cả làm thuê hay
tự làm cho mình, bạn đang luôn luôn làm lợi cho một người nào đó khác có thể là
trực tiếp hay gián tiếp. Nếu bạn không muốn làm lợi cho người nào khác một cách
trực tiếp hay gián tiếp thì bạn tốt nhất là trở thành “Tarzan”, sống ở trong
rừng không cần mặc quần áoJ. Bởi vì,
khi bạn mặc quần áo, có nghĩa là bạn đang làm lợi cho công ty may mặc rồi đấyJ.
Nguyên tắc chủ yếu
trong mối quan hệ của Kinh Doanh Theo Mạng không hề khác với nguyên tắc ở trên.
Nó thực sự bình thường khi người giới thiệu bạn có lợi nhuận từ kết quả kinh
doanh của bạn (hãy nhớ rằng bạn cũng hưởng lợi ở đây). Cái không bình thường và
gọi là “bóc lột” ở đây là nếu người giới thiệu bạn hưởng lợi từ công việc của
bạn mà bạn không hề có một lợi ích nào khác!!! Nhưng điều đó thì không bao giờ
xảy ra đúng không?! Nếu bạn giới thiệu được một người dưới bạn thì bạn cũng sẽ
hưởng lợi từ đó thôi. Nhớ rằng, Kinh Doanh Theo Mạng không chỉ có kinh doanh mà
còn là nơi tụ họp giao lưu! Vì là kinh doanh, Kinh Doanh Theo Mạng dựa trên cơ sở ĐÔI BÊN CÙNG CÓ LỢI, giữa người giới thiệu với người được giới
thiệu! Nhưng có một điều thú vị về Kinh Doanh Theo Mạng là BẠN có cùng một cơ
hội thành công giống như người bảo trợ bạn, thậm chí là còn có thể hơn, điều mà
rất khó thậm chí là không thể có khi bạn làm thuê cho một công ty nào đó (bạn
không thể nào vượt được ông chủ của bạn).
H: Nhưng
theo tôi, cấu trúc Hình Tháp của Kinh Doanh Theo Mạng vẫn có tiềm ẩn của sự
“bóc lột”
T: Nhiều
người cho rằng chỉ có Kinh Doanh Theo Mạng mới có cấu trúc Hình Tháp, điều đó có thực sự đúng? Thực ra thì là không! Mình thử
nhìn lại cấu trúc của các công ty thông thường, hầu hết cấu trúc của họ cũng có
Hình Tháp. Với một người lãnh đạo,
ví dụ Tổng Giám Đốc, và dưới anh ta là các giám đốc, và sau đó dưới mỗi giám
đốc là các nhân viên v.v cho đến công nhân. Càng xuống thấp thì số lượng người
càng đông hơn, vậy không phải cũng là Hình
Tháp hay sao? Theo như một chuyên
gia về đầu tư, Robert T.Kiyosaki, Hình
Tháp trong Kinh Doanh Theo Mạng thực sự là một hình tháp ngược vì người bảo
trợ bạn luôn luôn thúc đẩy bạn phát triển tiến lên càng nhanh càng tốt, để
không bị ở lại phía dưới. Mục tiêu của Kinh Doanh Theo Mạng là mang được càng nhiều người lên tới đỉnh
càng tốt. Trong kinh doanh thông thường, có khi nào quản đốc cố gắng thúc
đẩy những người ở dưới phát triển đi lên để thay thế vị trí của anh ta hay cao
hơn anh ta? Tôi không nghĩ như là có!
H: Hhhh….
Anh đã giải thích khá tốt về các vấn đề của Kinh Doanh Theo Mạng như là bán
hàng, tuyển dụng, và các vấn đề trong mối quan hệ giữa người bảo trợ và người
được bảo trợ. Tôi vẫn chưa thể chấp nhận hoàn toàn nhưng cũng đủ thông tin để
có cái nhìn mới về Kinh Doanh Theo Mạng. Ngay bây giờ tôi có thể thấy Kinh
Doanh Theo Mạng ít nhiều cũng có cùng những nguyên tắc cơ bản so với các hình
thức kinh doanh khác. Vấn để bây giờ chỉ là tôi có muốn làm hay không…?
T: Đúng
vậy. Kinh Doanh Theo Mạng chỉ là một lựa
chọn trong hàng ngàn loại hình kinh doanh trên thế giới. Nó là một cách để
kiếm thu nhập! Anh có thể quyết định để trở thành bác sỹ, kỹ sư, luật sư hay là
chủ doanh nghiệp hoặc là một người chủ
của hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng. Nhưng có một điều quan trọng anh cần
phải nhớ đó là trong bất kể lựa chọn nào, điều anh lựa chọn phải mang lại lợi
nhuận cho anh.
H: Có
một chỉ tiêu nào để phân tích, đánh giá một hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng
không?
T: Câu
hỏi của anh rất thú vị. Cách dễ dàng nhất để đánh giá là dùng công thức này: SẢN PHẨM, THU NHẬP, CÔNG TY, TRỢ GIÚP, VÀ
CON NGƯỜI. Hãy nhìn bảng dưới đây:
|
SẢN PHẨM
|
Có cần thiết cho bản thân, gia đình, bạn bè tôi không?
Có thị trường và khả năng “lặp lại” (sử dụng nhiều lần) không?
|
|
THU NHẬP
|
Có cho phép tôi có được thu nhập mong muốn không?
|
|
CÔNG TY
|
Danh tiếng của công ty có tốt không?
|
|
TRỢ GIÚP
|
Hệ thống trợ giúp thế nào?
|
|
CON NGƯỜI
|
Có rất nhiều người trong hệ thống kinh doanh này không?
|
Bản thân tôi đã
dùng cách phân tích này trước khi quyết định tham gia. Tôi sẽ giải thích cho anh
thấy làm sao để phân tích.
Trước tiên, tôi tự hỏi: Sản phẩm của
Tiens có cần thiết cho gia đình tôi, bạn bè tôi và bản thân tôi hay không? Câu
trả lời là thực sự cần thiết. Cá
nhân mà nói, tôi có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm và gia đình, bạn bè tôi cũng vậy.
Kết quả phân tích: Dương tính (Chấp nhận). Câu hỏi tiếp theo là, liệu có thị
trường tiêu thụ và thị trường có tiêu thụ lặp đi lặp lại nhiều lần không? Nếu
bạn đến các hiệu thuốc hay của hàng dược phẩm, các bạn sẽ thấy không gian để
trưng bày các mặt hàng thực phẩm bổ dưỡng và thực phẩm chức năng, điều này có
nghĩa là thị trường đã có sẵn. Bên
cạnh đó, sản phẩm của Tiens là sản phẩm tự nhiên và làm từ thảo dược. Điều này
đang song hành với xu hướng “trở về với thiên nhiên” theo như khảo sát. Hơn
nữa, sản phẩm của Tiens là sản phẩm được tiêu thụ trên cơ sở hàng ngày và luôn
luôn cần thiết. Người ta không chỉ mua một lần rồi thôi. Việc tiêu thụ lặp đi
lặp lại sẽ đảm bảo hệ kinh doanh của tôi tồn tại suốt đời.
Thứ hai đó là thu nhập. Sau khi nghiên
cứu tôi thấy rằng hệ thống hoa hồng của Tiens cực tốt, ví dụ như là dựa trên cơ
sở Doanh số và cấp bậc tích lũy cộng
dồn. Kết quả của nỗ lực chắc
chắn sẽ được chi trả xứng đáng. Không chỉ có thế, tôi luôn luôn kiểm tra lại
xem có đúng là có rất nhiều người thành công không. Thực sự là rất nhiều! Thu
nhập của những người thành công làm tôi kinh ngạc: Hàng trăm triệu thậm chí lên
đến vài tỷ đồng mỗi tháng. Chắc chắn đây là một công việc rất hấp dẫn để làm.
Kết quả phân tích: Dương tính (chấp nhận).
Thứ ba là nhìn vào hồ sơ của công ty.
Tôi thú nhận rằng trong giai đoạn đầu tôi không biết nhiều về Tiens. Nghiên cứu
cá nhân của tôi chỉ ra rằng: sản phẩm đã được bán ở Mỹ và đã nhận chứng nhận
quản trị chất lượng ISO 9002, được chấp nhận bởi FDA (Hiệp hội thuốc và
thực phẩm Hoa Kỳ) và đã nhận rất nhiều giải thưởng.
Trong lĩnh vực
này trước tiên tôi chưa đánh giá gì. (Trong lúc này, nếu tôi được hỏi liệu
Tiens có phải là công ty mạnh. Không cần suy nghĩ tôi có thể trả lời KHÔNG CÒN
NGHI NGỜ GÌ NƯA! J
Thậm chí hiện tại Tiens đang triển khai một mạng lưới siêu thị mang tên Banner Store. Banner Store bày bán 4-5
ngàn sản phẩm thông thường cũng như ở các siêu thị khác. Hàng hóa mua ở Banner
Store sẽ được tính toán vào hoa hồng hàng thánh của bạn. Ôi! Bạn còn cần gì
nữa?!) Kết quả phân tích: Dương tính (Chấp nhận)
Thứ tư, chúng ta đến với câu hỏi liệu
có hệ thống trợ giúp không? Sự thực là Tiens đã có một hệ thống giúp đỡ để vận
hành hệ thống kinh doanh của bạn. Hệ thống giúp đỡ này là TIENS. TIENS VIỆT tổ chức các buổi gặp gỡ định kỳ, cung cấp tài
liệu, sách vở và tổ chức đào tạo với mục đích giúp mỗi người chủ hệ thống kinh
doanh vận hành tốt hệ thống của mình một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Bên
cạnh đó, TIENS đã phát triển một hệ
thống để tới thành công đó là 7 bước
rất đơn giản để sao chép. Kết quả phân tích: Dương tính (Chấp nhận)
Thứ năm và cũng là cuối cùng đó là số
lượng người tham gia hệ thống kinh doanh này. Tiens bắt đầu ở Indonesia năm
2001. Khi tôi mới gia nhập, nó vẫn còn rất mới so với các hệ thống kinh doanh
khác và chưa có nhiều người tham gia. Điều này có nghĩa rất tiềm năng.
Với bạn, gia
nhập sau nhưng đừng sợ rằng cạnh tranh nhiều bởi vì có rất nhiều công ty Kinh
Doanh Theo Mạng có sản phẩm tốt vẫn thu hút hàng ngàn người mỗi tháng. Nhớ
rằng, dân số luôn luôn sinh ra, nghĩa là số người có hứng thú với Kinh Doanh
Theo Mạng sẽ càng ngày càng nhiều chứ không ít đi. Số lượng người tham gia hệ
thống kinh doanh này cũng nói lên rằng hệ thống kinh doanh này đang phát triển
rất tốt. Trong yếu tố được phân tích cuối cùng này, bạn có thể nhìn theo khía
cạnh cạnh tranh (vẫn chưa có nhiều người tham gia) hoặc theo khía cạnh thành
công của hệ thống kinh doanh (Có rất nhiều người tham gia). Bất kể quan điểm
quan điểm của bạn ra sao đều không thành vấn đề. Thậm chí còn có nhiều người
cho rằng yếu tố thứ 5 này không cần phải đề cập. Tôi tin rằng cơ hội của bạn cũng lớn như là cơ hội của
tôi. Từ những phân tích trên tôi có thể kết luận rằng Tiens là một công ty Kinh Doanh Theo Mạng tốt nhất và đầy hứa hẹn.
Và…
H: Khoan đã…. Theo tôi, những phân tích vừa
rồi của anh chỉ đơn thuần đánh giá liệu kinh doanh hệ thống Tiens có tốt hay
không chứ không phân tích đánh giá xem liệu hệ thống kinh doanh của Tiens có
đáng để làm hay không đúng không?
T: Anh nói đúng. Phân tích vừa rồi chỉ là để
đánh giá xem kinh doanh hệ thống Tiens có tốt hay không chứ chưa cung cấp đủ cơ
sở để giúp tôi quyết định có làm Tiens hay không. Lúc anh ngắt lời tôi cũng là
lúc tôi định giải thích cho anh về điều đó. Vẫn còn một phân tích nữa, phân
tích này đã được dùng bởi rất nhiều các chuyên gia tài chính, đó là phương pháp
“RICE”: R: Rủi ro (Risk), I: Đầu tư
(Investment), C: Mối quan hệ (Channel/Connection), và E: Chuyên môn (Expertise)
Tất cả 4 yếu tố
có thể được sử dụng cũng như phân tích đơn giản sau đây:
Trước tiên, R (Rủi ro). Trước khi chúng ta bắt đầu
công việc kinh doanh, chúng ta phải biết rằng chúng ta đang đối đầu với những
rủi ro nào. Tôi đã học được rằng nếu tôi bắt đầu Tiens, thì rủi ro của tôi là: sự từ chối hoặc là một số người sẽ coi thường tôi vì công việc tôi đang
làm và (???), và (???) tôi không chắc là còn điều gì khác không. Tôi xin lỗi vì
chỉ có thể nghĩ được 2 điều đó J, bạn có thể thêm vào những rủi ro khác nếu bạn tìm
ra sau đó. 2 rủi ro này không có nghĩa lý gì so với thu nhập mà tôi có thể kiếm
được. Đã có ai trên đời chưa từng bị từ chối hay bị coi thường không? Chính vì
vậy tôi quyết định gia nhập…
Hai là Đầu tư (I). Điều này rất quan trọng. Có
2 điểm mà chúng ta cần lưu ý đó chính là tiền đầu tư và thời gian đầu tư. Trước
tiên tooi cần biết được tôi cần bao nhiêu tiền để bắt đầu công việc này. Sự
thực chỉ là 300RM hoặc 1200RM. Có bao nhiêu công việc kinh doanh mà bạn có thể
bắt đầu chỉ với 300RM hay 1200RM mà có thể cho bạn thu nhập lên đến hàng chục
ngàn ringit mỗi tháng?! Chúng ta lại còn có thể có xe hơi sang trọng
(BMW/Mercedes Benz), du thuyền, máy bay cá nhân, và biệt thự trị gia hàng trăm
ngàn USD miễn phí!!! Mà việc bỏ tiền ra đầu tư không có nghĩa là tôi mất đi mà
tôi được nhận về sản phẩm của Tiens mà tôi có thể tiêu dùng. Thế còn vấn đề
thời gian thì sao? Thật sự thì công việc này mình có thể làm việc trong thời
gian nhàn rỗi. Phân tích thứ 2 này cũng “dương tính” (được chấp nhận)
Thứ 3, Mối Quan Hệ(C). Trong bất kể hình thức
kinh doanh nào, đều cần có mối quan hệ, cho dù đó là với nhà cung cấp hay khác
hàng. Điều thú vị trong hệ thống kinh doanh này là chúng ta có thể làm với
những người thân quen, những người mà chúng ta gần gũi và quen biết. Điều này
là cho công việc kinh doanh rất dễ để bắt đầu. Điều này cũng có nghĩa là trước
khi bắt đầu hệ thống kinh doanh này thì hệ
thống mạng lưới đã được thiết lập sẵn rồi. Điều này là duy nhất cho hệ
thống kinh doanh này….
Cuối cùng đó là Chuyên môn (E). Mọi người luôn nói rằng
đừng bao giờ bắt đầu một công việc kinh doanh không có liên quan gì đến kỹ năng
của chúng ta hay một công việc mà chúng ta không biết một chút gì đến lĩnh vực
đó cả. Đây đúng là một lơi khuyên bổ ích, nhưng thật tồi tệ vì không thể áp
dụng trong hệ thống kinh doanh của Tiens! Tại sao? Bởi vì để bắt đầu công việc kinh doanh Tiens, bạn không đòi
hỏi phải có một kỹ năng hay trình độ chuyên môn nào. Đơn giản là ai cũng có thể
làm hệ thống kinh doanh Tiens. Có thể nghe hơi lạ nhưng đó là sự thật. Trong
Tiens, có những người không hề có chức danh gì nhưng đã thành công. Có những
người nội trợ cũng có thể thành công như những phụ nữ có nghề nghiệp khác và
v.v. Không còn gì là lạ nữa khi anh có thể tìm thấy trong mạng lưới của Tiens
những người có xuất thân khác nhau cùng về tụ họp. Đã rõ ràng, nếu anh có thể
nhìn từ phân tích cuối cùng này thì Tiens đã qua được “bài kiểm tra”, anh có
đồng ý không?!
H: Ồ… không hoàn toàn là như thế. Bởi vì
tôi có thể phải làm việc vất vả trong công việc này ha..ha..ha…
T: Ha…ha..ha… thật là không may tí nào cho
chúng ta khi cho tới thời điểm này chưa có một thiên tài nào có thể tạo gia một
hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng mà không hề đòi hỏi chúng ta phải làm việc một
chút nào cả mà vẫn có cả núi tiền. Cũng giống như các hình thức kinh doanh
khác, Kinh Doanh Theo Mạng cũng cần có những nỗ lực để thành công, đặc biệt là
trong giai đoạn đầu. Sau đó, nó sẽ được sao chép xuống dưới và anh có thể
“thảnh thơi” bất kể khi nào anh muốn.
H: Có một điều nữa mà tôi không hài long
với Kinh Doanh Theo Mạng đó là cách động viên khuyến khích mà họ làm. Có lúc tôi
cảm thấy nó hơi bị “kỳ dị”, và thỉnh thoảng cái sự tôn kính thái quá dành cho
người tầng trên – người đã thành công. Anh thấy cái này thì sao?
T: Tôi biết anh cảm thấy thế nào mặc dù
không hoàn toàn đúng như thế. Có những lúc vì nhiệt huyết quá cao trong khi
động viên, khuyến khích người khác trong môi trường cảm xúc và khí thế tích cực
hừng hực, đã làm cho một số người (mà không bị phấn khích) cảm thấy nó quái gở,
ví dụ như có quá nhiều tiếng vỗ tay hay bài phát biểu khích lệ quá nồng nhiệt.
Ở đây, chúng ta
phải biết phân biệt giữa “cái nhân” của việc khích lệ với cái “trang trí bề
ngoài”. Mục đích chính của sự khích lệ là để nạp đầy “quả pin” của tinh thần và
nhiệt huyết. Điều này được thực hiện qua việc lắng nghe những câu chuyện thành
công đời thực. Nếu như cách làm không phù hợp với cá tính của chúng ta, chúng
ta nên tiếp thu nó một cách sáng suốt, chỉ
tiếp thu “cái nhân” của nó.
Về
chuyện tôn thờ người tầng trên, tôi nghĩ cái từ này là hơi bị quá khi mình dùng
nóJ.
Trong hệ thống Kinh Doanh Theo Mạng chúng ta phát triển sự tôn trọng lẫn nhau.
Sự tôn trọng phát triển ở cả 2 hướng tầng trên và tầng dưới. Thỉnh thoảng sự
tôn trọng với người tầng trên là thái quá bởi những người tầng dưới, bởi vì
những người tầng dưới cảm thấy những người tầng trên đã giúp đỡ rất nhiều và
tuyệt vời trong mắt họ chính vì vậy nó đã tạo ra một cảnh tượng trông giống nhu
tôn thờ. Cái vần đề này sẽ được quan sát bở từng cá nhân, và nó thực ra không
phải nhìn với một thái độ tiêu cực. Còn rất nhiều người họ tôn thờ nhạc sĩ, ngôi
sao điện ảnh mà còn không biết về người đấy?! Ít ra tất cả những gì người tầng
dưới làm vẫn còn tốt hơn bởi vì đích thân anh ta biết người anh ta tôn thờ
H: Anh quả thực rất khá! À đúng rồi… còn
một vấn đề nữa. Tôi thường cảm thấy buồn cười khi thường nghe thấy những người
làm kinh doanh hệ thống tự gọi mình là “người chủ kinh doanh hay doanh nhân”
mặc dù họ không hề có người làm! Không hề có ý tưởng gì về văn phòng của họ
được đặt ở đâu J. Anh dùng từ “người
làm kinh doanh hệ thống”, tại sao?
T: J tôi sẽ giải thích với
anh tại sao chúng tôi lại tự xưng là người chủ kinh doanh. Anh đã nghe thấy từ
“Kim Tứ Đồ” bao giờ chưa? Theo Robert T.Kiyosaki, có 4 cách để kiếm thu nhập,
đó là trở thành: người làm thuê, người
tự kinh doanh, người chủ doanh nghiệp, và nhà đầu tư. Sơ đồ sau đây sẽ giải
thích rõ hơn về điều này:
Kim Tứ Đồ
|
Người làm thuê (E)
(Làm công cho ai đó)
Ví dụ: Kỹ sư, chuyên gia, người làm thuê, công nhân,…
|
Người chủ kinh doanh (B)
(Làm việc với hệ thống)
Ví dụ: Kinh Doanh Theo Mạng (MLM), công ty, tập đoàn, phân phối
thương hiệu…
|
|
Người tự kinh doanh (S)
(Họ thuê chính bản thân để làm việc
cho họ)
Ví dụ: Chủ cửa hàng nhỏ, nhà hàng, luật sư, bác sỹ, tư vấn doanh nghiệp,
nghệ sĩ,…
|
Nhà đầu tư (I)
(Làm việc bằng cách đầu tư)
Ví dụ: Chủ nhà đất, nhà đầu tư chứng khoán, cho thuê tài chính.
|
Người làm thuê (E) và người tự kinh doanh (S) nằm ở bên trái Kim Tứ Đồ trong khi
Người chủ kinh doanh (B) và nhà đầu
tư (I) nằm ở góc bên phải Kim Tứ Đồ.
Điều thú vị là, Robert T.Kiyasaki chia thành 2 phía tượng trưng cho Thu nhập chủ động (Thu nhập chỉ khi bạn
làm việc) và Thu nhập bị động (thu nhập cả khi bạn
không cần làm việc).
E và S là những người đại diện cho thu nhập chủ động. Giả sử họ không làm việc, họ sẽ không có tiền.
Khác với những người ở nhóm B và I là những người đại diện cho thu nhập bị động. Họ vẫn có thu nhập ngay cả khi họ không làm việc.
Người ta vẫn thường nói: người ở bên trái Kim tứ đồ (E và S) là những người làm
việc cho đồng tiền, trong khí đó những người ở bên phải của Kim Tứ Đồ là những
người bắt tiền làm việc cho họ.
Có rất nhiều
người muốn làm việc ở bên phải của Kim Tứ Đồ bởi vì nó cho nhiều tự do hơn về
tài chính. Những người E và S, khi họ hiểu được sự khác biệt lớn giữa Thu nhập
bị động và Thu nhập chủ động, họ thường muốn đổi sang bên phải của Kim Tứ Đồ.
Nhưng nhiều khi rất khó bởi vì họ phải cần rất nhiều tiền. Cách rẻ nhất và dễ nhất đó là làm Kinh Doanh Theo Mạng. Tại sao?!
Bởi vì Kinh Doanh Theo Mạng mở ra
một cơ hội lớn cho tất cả mọi người
có thể nhảy qua phía bên phải của Kim Tứ Đồ để trở thành người chủ kinh doanh (B) với một số vốn rất nhỏ (Rẻ) và anh có thể không cần phải vất vả và nhức đầu
nghĩ về một hệ thống, nhân công, trang thiết bị, … (Dễ). Đó là lý do tại sao tôi dùng từ “chủ kinh doanh” cho những
người làm Kinh Doanh Theo Mạng bởi
vì họ là những người muốn có thu nhập bị
động. J
!!
H: “Thu nhập bị động” quả là rất thú vị.
Tệ thật, có lẽ tôi không thể đạt được điều này, vì tôi không có đủ thời gian để
làm kinh doanh hệ thống một cách nghiêm túc. Tôi biết anh có thể nói rằng đó là
một lý do cũ rich, nhưng đó là sự thật, tôi còn biết làm gì?! Bên cạnh đó tôi
có một công việc ổn định rồi. Số tiền tôi kiếm được đã hơn những gì cần thiết
cho cuộc sống của tôi và gia đình tôi. Tại sao tôi lại phải có thu nhập bị động?!
T: J Rất nhiều người không
muốn làm Kinh Doanh Theo Mạng bởi vì cái cảm giác họ không có đủ thời gian. Sự
thực thì đây là một vấn đề cơ bản bởi vì thời gian là một cái duy nhất được
chia đều cho tất cả mọi người trên đời này, đó là 24 tiếng mỗi ngày. Không cần
biết anh là công tước hay là một người ăn xin, anh chỉ có đúng 24 tiếng mỗi
ngày. Đó là một cái đắt nhất mà anh có thể tìm thấy hay mua được. 24 tiếng một
ngày là cái giá cố định cho tất cả mọi người! Điều duy nhất để phân biệt đó
chính là cách chúng ta sử dụng thời gian trong hoạt động hàng ngày.
Anh phải từ bỏ
một số thứ cho công việc của anh. Nếu anh muốn nghiêm túc với công việc kinh
doanh của Tiens, chúng ta có thể dùng ví dụ khoảng thời gian của anh trước màn
hình Tivi, internet, chat, tán gẫu trên điện thoại và rất nhiều những hoạt động không mang lại lợi ích
mà anh đang làm. Rất nhiều người bắt đầu làm Tiens vào giờ rảnh rỗi. Họ dùng
thời gian rảnh rỗi giữa các hoạt động hàng ngày. Đúng là anh phải hy sinh; tôi
biết thế, bởi vì tôi đã trải qua rồi. Nhưng nỗ lực của anh sẽ không bao giờ bị
lãng phí.
Tôi hiểu nếu anh
cảm thấy anh không cần một công việc khác khi công việc anh làm đã cho anh đủ
tiền. Nhưng mà có rất nhiều nhà tư vấn tài chính cho lời khuyên về “MSI” (Đa nguồn thu nhập). Có nghĩa là,
không nên hạn chế thu nhập của mình từ chỉ một “vòi” (nguồn) mà hãy cố gắng và tạo được càng nhiều “vòi” càng tốt
để khi 1 “vòi” bị tắc thì những vòi khác vẫn tiếp tục chảy. Nhưng không phải ai
cũng đồng ý với điều đó. Hãy xem xét nó vì thực tế đã chứng minh rất nhiều. Anh
có thể thấy rất nhiều người giàu có đầu tư tiền bạc vào nhiều công việc khác
nhau và tạo dựng nhiều công việc kinh doanh, mặc dù không biết họ có biết đến
MSI hay không. Điều này chứng tỏ rằng ngay cả người giàu cũng nhận ra rằng “chỉ có một “vòi” thu nhập là rất rủi ro”,
thậm chí còn rủi ro hơn khi cái vòi ấy không chảy ra đủ.
Tôi sẽ cho anh
một ví dụ từ trong cuốn sách mà tôi đã đọc, tựa đề “The parable of The
Pipeline” (Câu chuyện ngụ ngôn về người xây đường ống nước) viết bởi Burke
Hedges. Cuốn sách kể về câu chuyện giữa 2 người bạn Pablo và Bruno với công
việc kéo nước về làng từ một con sông nhỏ.
Khi mới bắt đầu,
Pablo và Bruno dùng những cái xô để xách nước từ con song về làng. Sau đó Pable
bắt đầu thấy rằng sẽ rất tốt nếu anh xây dựng một đường ống dẫn nước từ con
song về ngôi làng hơn là phải xách từng xô nước đi đi về về. Ý tưởng này được
chia sẻ với Bruno. Nhưng thật tệ khi Bruno từ chối bởi vì Bruno cảm thấy thoải mái với việc dùng xô
xách nước. Đối với Bruno, xây dựng một đường ống như thế là một ý tưởng điên rồ
và làm mất thời gian bởi vì anh vẫn có thể dùng xô để xách nước. Và không có lý
do gì để tốn công sức vào xây dựng một đường ống cả, đó là điều mà Bruno suy
nghĩ.
Nhưng sau đó,
Pablo vẫn tin tưởng vào ý tưởng của mình. Vì vậy anh ta tiếp tục làm việc và xây dựng đường ống của anh ấy trong thời
gian rảnh rỗi như cuối tuần: thậm chí cả Chủ Nhật. Khi Pablo đào xây đường ống, Bruno hưởng thụ thời gian vui vẻ
của mình. Anh ta xem TV hàng giờ, lướt internet, và tán gẫu với bạn bè và nhiều
điều vô bổ khác. Ngày ngày dần dần qua, và đường ống của Pablo bắt đầu dài hơn,
tất nhiên nó không hề dễ bởi vì đất sỏi rất cứng và thậm chí cả đá. Nhưng Pablo
vẫn không từ bỏ ngay cả khi người khác cười nhạo anh ta, cười vào những gì anh ta
đang làm. Mọi người còn gọi anh ta là “Pablo, người ống nước”.
Hai năm trôi qua
và cuối cùng thì đường ống cũng hoàn thành và nước bắt đầu chảy thẳng từ con
sông về ngôi làng. Bây giờ Pablo không cần đến xô nước nữa, bởi chúng đã được
thay thế bởi đường ống. Nước chảy rất nhiều về ngôi làng và Pablo có thể kiếm
tiền từ đó mà không cần phải xách những xô nước nữa. Trong khi đó Bruno, vẫn
phải xách nước về làng bằng những xô nước nhỏ. Nhiều năm trôi qua, Bruno trở
nên yếu dần vì những xô nước; anh ta không thể xách nước nhiều như trước nữa,
cơ thể anh ta bắt đầu bị còng và trở nên già cỗi, người ta bắt đầu gọi anh ta
là “anh chàng xô nước”. Điều mà trái ngược với Pablo. Ngay lúc này, Pablo có
rất nhiều tiền để làm những điều anh ta thích làm, bù lại những tháng năm vất
vả xây dựng đường ống. Bây giờ đường ống đã cho anh ta một thu nhập không
ngừng. Không cần biết đó là ngày hay đêm, lúc anh ta làm hay ngủ, nước vẫn cứ
chảy vào đường ống của anh ta.
H: Tôi có thể thấy thực tế trong câu chuyện
của anh, nhưng tôi cảm thấy rất lười biếng để bắt đầu một công việc kinh doanh
mới.
T: Rất nhiều người cảm thấy lười biếng rời
khỏi vùng an toàn, tiện nghi của họ, mặc dù họ nhận thấy rằng vùng an toàn,
tiện nghi mà họ có chỉ là ảo, đặc biệt đối với những người mà chỉ có một “vòi”
hoặc chỉ có một cái xô xách nước thôi.
Hãy xét lại điều này, nó có đáng không để có thu nhập bị động mà chúng ta có thể hưởng thụ cả đời bằng việc làm việc chăm chỉ trong 2-3 năm đầu?!
Tôi nghĩ nó thật sự đáng!! Hãy nhớ
rằng, ai biết được, một ngày nào đó cái “vòi” duy nhất của bạn bị đóng lại hay
bởi vì bất kể lý do nào mà bạn không thể xách những xô nước ấy được nữa.
Sẽ là một hành động rất khôn ngoan nếu chúng ta xây dựng “Đường ống thu
nhập” khi chúng ta còn đang có thể xách những “xô nước thu nhập” hoặc trước khi
chúng ta bắt buộc phải làm điều đó.
